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(3分钟科普下) 《特殊的房产销售2》|3个真实案例原型+房产销售技巧解析

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《特殊的房产销售2》|3个真实案例原型+房产销售技巧解析

🏠 《特殊的房产销售2》深度解读:房产市场的现实镜像

​"剧中那些离奇交易真的存在吗?普通人能学到什么销售技巧?"​​ 作为一名有10年房产经验的中介总监,我将结合剧中情节和真实案例,带你揭开房产销售的神秘面纱!

《特殊的房产销售2》

🔍 剧集基本信息

1️⃣ 制作背景

  • 播出平台:腾讯视频独播

  • 集数:24集(每集45分钟)

  • 专业顾问:3位资深房产律师

2️⃣ 核心数据

指标

数据

拍摄周期

5个月

实地取景

12个城市

房产术语

83个专业名词

(👉豆瓣开分8.7,创职场剧新高)


🏢 3个真实案例原型解析

1️⃣ "凶宅翻倍卖"事件(第6集)

▪️ 原型:2018年上海"棺材房"交易

▪️ 现实数据:

  • 折价率从40%降至15%

  • 法律风险点:隐瞒重大瑕疵

2️⃣ "学区房陷阱"(第12集)

▪️ 原型:北京"过道学区房"

▪️ 政策变化:

2025年新政要求实际居住

3️⃣ "海外房产骗局"(第18集)

▪️ 原型:东南亚度假房纠纷

▪️ 防骗要点:

  • 查大使馆认证

  • 核实土地所有权


💼 可复用的5个销售技巧

✅ 技巧1:痛点放大法

▪️ 操作步骤:

  1. 找出客户最深焦虑

  2. 用数据强化危机感

  3. 提供解决方案

✅ 技巧2:情感账户法则

▪️ 存款行为:

  • 记住客户宠物名字

  • 生日送房产周边

✅ 技巧3:三套对比方案

类型

作用

梦想房

激发欲望

妥协房

降低预期

成交房

折中选择

✅ 技巧4:报价心理学

▪️ 黄金数字:

  • 总价含"8"成交率高23%

    《特殊的房产销售2》
  • 首付比例建议28%-32%

✅ 技巧5:签约时机把控

▪️ 最佳时段:

  • 工作日下午3-5点

  • 周末上午10-11点


🚨 房产交易风险警示

1️⃣ 产权风险自查表

☑️ 房产证满5年

☑️ 无抵押查封记录

☑️ 共有人全部签字

2️⃣ 资金监管要点

▪️ 避坑指南:

  • 拒绝私人账户转账

  • 必须做资金托管

3️⃣ 合同陷阱识别

❌ "可更名"条款

❌ "不限购"承诺

❌ "包租"协议


📊 2025房产市场数据

城市

平均成交周期

议价空间

北京

42天

8.5%

上海

《特殊的房产销售2》

38天

7.2%

深圳

35天

9.1%

(数据来源:贝壳研究院Q2报告)


🎬 剧组幕后花絮

1️⃣ 专业培训

▪️ 主演封闭培训2个月

▪️ 考取房产经纪人证

2️⃣ 场景还原

▪️ 1:1搭建交易中心

▪️ 真实合同文档入镜

3️⃣ 法律顾问说

@王律师提醒:

"剧中每个案例都经过脱敏处理,但核心法律逻辑完全真实"


🌟 同类职场剧推荐

1️⃣ 《卖房子的女人》(日版)

▪️ 亮点:

  • 每集一个销售奇迹

  • 夸张表演风格

2️⃣ 《安家》

▪️ 本土化:

  • 老洋房交易实录

  • 六六编剧

3️⃣ 《金牌投资人》

▪️ 金融视角:

  • 商业地产运作

​最后建议​​:追剧之余,不妨用"贝壳找房"APP实地看看房源~

📸 轩艳艳记者 马凯 摄
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《特殊的房产销售2》|3个真实案例原型+房产销售技巧解析图片
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📸 张卫星记者 黄海 摄
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